去年、『芸能人の成功から学ぶマーケティング入門』というユニークな題名の本が出版されました。
　芸能人のマーケティング活動事例の後に一般的な理論が解説されており楽しくマーケティングが学べる内容になっています。

　ユーミンこと松任谷由実さんが1972年に出したデビューシングルは３００枚しか売れませんでした。
　その頃はフォークソング全盛期。彼女のプチブルジョア風の都会的なセンスは泥臭いフォークソングの世界と真っ向から対立するものでした。

　しかし、ユーミンは彼女独自のマーケティング活動を通して自分の商品価値を高めていき、80年代にその全盛期を築きます。

　特に優れていたのが「マーケティングリサーチ」
　深夜になると若者が集まる喫茶店に行き、何食わぬ顔でコーヒーを飲みながらあちこちで繰り広げられるカップルやグループの話を聞きながらこっそりメモをしていたそうです。

　自分の購買層が集まるところに直接行き、彼らの嗜好や傾向を調べていたのでした。

　島田紳助が優れていたのは「ポジショニング」
　彼は、ネタを覚えるのではなく、漫才の構造そのものを分析することにしました。

　今日（9/15）のメルマガでポジショニングの話をしましたが、彼はお笑いに求められる価値は何か考え、次のような座標軸を作りました。

          　　ファッショナブル
                     ┃

                     ┃     
ク                  ┃                  陽
｜   ━━━━╋━━━━ 
ル     　　　     ┃                  気
　                  ┃                 
　                  ┃                 
　        　　　 カジュアル  　　      
　                                     
　
　他にも座標軸の項目して「知性」「ファッション性」など使い、自分がどの位置に立てば競合が少なくオリジナルが出せるか研究したそうです。

　島田紳助が今の時代にマッチするのは彼が持つ天性の才能なんかではなく、自分のポジショニングを絶えず意識して研鑽に励んだからです。

【参考図書】

　『芸能人の成功から学ぶマーケティング入門』
  太田 眞彦（総合法令出版 2008.1.10）

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